Comparativa
Comprar leads cualificados: lo que conviene saber antes
Comprar leads puede tener sentido en algunos casos y ser un mal negocio en otros. Aquí tienes los criterios para decidir, y la alternativa que solemos recomendar cuando el objetivo es a más de tres meses.
Cuándo comprar leads tiene sentido
Comprar contactos funciona si necesitas volumen inmediato, tienes un equipo comercial ocioso que puede absorberlo, y el margen por venta aguanta un coste por contacto alto. Como parche puntual, es una herramienta legítima.
Qué preguntar antes de pagar
Tres preguntas separan a un proveedor serio de uno que revende listas:
- ¿El contacto es exclusivo? Si el mismo lead se vende a varias empresas, compites por precio desde el minuto uno.
- ¿Cómo se ha captado y qué consintió esa persona? Si no te lo pueden documentar, el problema legal acaba siendo tuyo también.
- ¿Qué condiciones de reposición hay? Sin acuerdo escrito sobre contactos inválidos, pagas los errores del proveedor.
Por qué a partir del tercer mes suele salir mejor el sistema propio
El coste de comprar leads es lineal: cada contacto cuesta lo mismo el primer mes y el vigésimo. El coste de un sistema propio es alto al principio y va bajando, porque el posicionamiento se acumula y la cuenta de anuncios aprende. Si tu horizonte pasa del trimestre, casi siempre gana el activo propio.
Es lo que montamos nosotros: landing, campañas y SEO local a tu nombre.
Lo que hacemos en su lugar
- Estimamos el coste por solicitud real en tu sector y provincia
- Te decimos con honestidad si hay demanda suficiente para que salga a cuenta
- Montamos el sistema si la tiene, y te lo decimos si no
- El dominio, la cuenta y los datos quedan a tu nombre