Calculadora de leads y retorno

Cómo leer estos números

La calculadora recorre el embudo entero: tu presupuesto de anuncios dividido entre el coste por clic te da las visitas; esas visitas por tu tasa de conversión dan las solicitudes; y las solicitudes por tu tasa de cierre dan los clientes. A partir de ahí se aplica tu margen para saber qué te queda de verdad.

Los tres errores que hacen que el resultado engañe

• Poner facturación en vez de margen. Vender 3.000 € con un 30 % de margen son 900 €, no 3.000 €. Es el error que más infla los resultados.
• Olvidar el coste de gestión. Si solo cuentas lo que pagas a Google, tu coste por cliente real es mayor del que crees.
• Medir antes de tiempo. Si tu ciclo de venta es de dos meses, el primer mes siempre parecerá un desastre. Proyecta sobre el ciclo completo.

Qué palanca mover si los números no salen

Cuando el resultado sale en rojo, el reflejo es bajar el presupuesto. Casi siempre es la palanca equivocada. Prueba en este orden: sube la tasa de conversión de la página, que es lo más barato de mover y se paga una sola vez; después trabaja el cierre comercial; y solo al final toca el presupuesto o el coste por clic.

Si quieres entender el cálculo por dentro, tenemos guías de cómo calcular el ROI, qué es el ROAS y coste de adquisición de cliente.