Google Ads para abogados y despachos

Por qué Google Ads encaja con un despacho

Quien busca «abogado de divorcios en Valencia» o «abogado laboralista despido» tiene un problema ahora y quiere hablar con alguien pronto. Son búsquedas con mucha intención, y Google Ads te permite aparecer justo en ese momento, solo en las ciudades donde ejerces y solo para las especialidades que te interesan.

La otra cara es que los clics en servicios legales suelen ser caros, porque compiten muchos despachos. La diferencia entre una campaña rentable y una que quema dinero está en los detalles: qué búsquedas se excluyen, a qué página llega cada anuncio y cómo se mide cada consulta.

Lo que dice la normativa de la abogacía sobre publicidad

La publicidad de los abogados es libre, pero con límites. El Estatuto General de la Abogacía Española de 2021 (Real Decreto 135/2021) la regula en sus artículos 19 y 20, que remiten también a la normativa general de publicidad y competencia desleal. Entre otras cosas, la publicidad no puede:

• Revelar información protegida por el secreto profesional.
• Incitar al pleito o al conflicto.
• Ofrecer servicios a víctimas de accidentes o desgracias en momentos que condicionen su libre elección de abogado; el Estatuto fija en todo caso un plazo de 45 días desde el hecho.
• Prometer resultados que no dependan exclusivamente de la actividad del abogado.
• Referirse a clientes sin su autorización.
• Usar emblemas o símbolos colegiales, o signos que se presten a confusión con ellos.

Además, para anunciarse como especialista hay que poder respaldarlo con títulos o con práctica profesional. En la práctica, nada de «ganamos tu juicio» ni de «recupera tu dinero seguro». Redactamos los anuncios dentro de esos límites, pero la responsabilidad deontológica es del despacho: ante cualquier duda, consulta a tu colegio de abogados.

Y lo que exige Google

Según su política de servicios locales, Google no tiene en España una restricción específica para abogados como la que sí aplica, por ejemplo, a los cerrajeros. Lo que sí exige su política de requisitos legales es cumplir la normativa local de las zonas a las que se dirigen los anuncios, además de sus normas generales sobre afirmaciones engañosas. Un anuncio que prometa resultados puede chocar con las dos cosas a la vez.

Una campaña por especialidad y por ciudad

Meter divorcios, herencias y despidos en la misma campaña impide saber qué funciona. Montamos una campaña o un grupo de anuncios por especialidad y lo limitamos a las ciudades donde el despacho puede atender. Así cada especialidad tiene su presupuesto, su coste por consulta medido y sus propios textos.

También ajustamos horarios: si nadie coge el teléfono a las once de la noche, los anuncios de llamada deben pararse a esa hora, aunque la campaña siga recogiendo formularios.

Palabras negativas: el dinero que no se pierde

En servicios legales, una parte importante del gasto se va en búsquedas que nunca serán clientes. La lista de negativas se monta desde el primer día y se revisa cada semana con los términos de búsqueda reales. Algunos ejemplos habituales:

• «gratis», «gratuito», «turno de oficio», «justicia gratuita».
• «modelo», «plantilla», «formulario», «pdf»: quien busca un documento para hacerlo por su cuenta.
• «oposiciones», «máster», «empleo», «sueldo»: estudiantes y búsquedas de trabajo.
• Las especialidades que el despacho no lleva.

Una landing por especialidad

Mandar todos los anuncios a la portada del despacho desperdicia buena parte del presupuesto. Quien busca un abogado de herencias quiere ver herencias: qué tipo de asuntos lleváis, cómo es la primera consulta, cómo se calculan los honorarios y un formulario corto o un botón de llamada. Diseñamos una landing por especialidad y medimos cada formulario y cada llamada para optimizar por consultas reales, no por clics.

Qué te enseñamos cada mes

El informe mensual habla de consultas, no de clics: cuántas llamadas y formularios ha generado cada especialidad, cuánto ha costado cada una y, con la información que nos deis, cuántas acabaron en encargo. Con eso decidís si ampliar una especialidad, abrir otra ciudad o recortar lo que no rinde.

Google Ads trae consultas desde el primer día, pero se para cuando dejas de pagar. Si además quieres que el despacho aparezca en el mapa sin coste por clic, lo combinamos con SEO local: ficha de Google, reseñas y páginas por especialidad.