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Aprende a generar leads que sí compran
Guías directas, sin relleno, sobre generación y captación de leads. Si prefieres que lo hagamos por ti, pídenos una muestra.
Qué es un lead
Un lead es el contacto de una persona o empresa que ha mostrado interés en tu producto o servicio y ha dejado algún dato (como su email o teléfono) para que puedas comunicarte con ella. Es el paso previo a convertirse en cliente.
+Qué es un lead cualificado
Un lead cualificado es un contacto que, además de mostrar interés, encaja con tu cliente ideal y tiene intención y capacidad de compra. Es el tipo de lead que merece la pena pasar al equipo comercial, porque tiene una probabilidad real de convertirse en venta.
+Qué es un lead magnet (con ejemplos)
Un lead magnet es un recurso gratuito y útil que ofreces a cambio de los datos de contacto de una persona. Sirve para captar leads: el visitante entrega su email a cambio de una guía, plantilla, descuento o calculadora que le resuelve algo concreto.
+Calificación de leads (lead scoring)
La calificación de leads es el proceso de evaluar y ordenar tus contactos según su probabilidad de comprar. Asigna una puntuación a cada lead en función de su encaje con tu cliente ideal y su nivel de interés, para que ventas dedique el tiempo a los más prometedores.
+Cómo generar leads de calidad
Para generar leads necesitas dos cosas: atraer a personas con un problema que resuelves y darles un motivo para dejarte sus datos. Las vías más eficaces son el SEO, los lead magnets, los anuncios segmentados, el email y las redes sociales, combinados con una página que convierta.
+Cómo generar leads en LinkedIn
Para generar leads en LinkedIn, optimiza tu perfil como una página de venta, publica contenido útil para tu cliente ideal, conecta y conversa con tu público objetivo, y usa los formularios de generación de leads en campañas. La clave es aportar valor antes de pedir nada.
+Pago por lead (CPL): qué es y cuándo conviene
El pago por lead (CPL, coste por lead) es un modelo en el que pagas por cada contacto cualificado que recibes, no por clics ni por impresiones. Te conviene cuando quieres controlar el coste de captación y pagar solo por resultados tangibles: contactos reales con intención de compra.
+Generación de leads B2B
La generación de leads B2B es el proceso de captar empresas interesadas en tu producto o servicio. A diferencia del B2C, hay menos volumen pero mayor valor por cliente, ciclos de decisión más largos y varias personas implicadas, por lo que el contenido y la confianza pesan más que el impulso.
¿Listo para sumar leads que sí compran?
Te montamos un sistema de captación que trabaja solo: tú recibes contactos cualificados y cierras.