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Aprende a generar leads que sí compran
Guías directas, sin relleno, sobre generación y captación de leads. Si prefieres que lo hagamos por ti, pídenos una muestra.
Qué es un lead
Un lead es el contacto de una persona o empresa que ha mostrado interés en tu producto o servicio y ha dejado algún dato (como su email o teléfono) para que puedas comunicarte con ella. Es el paso previo a convertirse en cliente.
+Qué es un lead cualificado
Un lead cualificado es un contacto que, además de mostrar interés, encaja con tu cliente ideal y tiene intención y capacidad de compra. Es el tipo de lead que merece la pena pasar al equipo comercial, porque tiene una probabilidad real de convertirse en venta.
+Qué es un lead magnet (con ejemplos)
Un lead magnet es un recurso gratuito y útil que ofreces a cambio de los datos de contacto de una persona. Sirve para captar leads: el visitante entrega su email a cambio de una guía, plantilla, descuento o calculadora que le resuelve algo concreto.
+Calificación de leads (lead scoring)
La calificación de leads es el proceso de evaluar y ordenar tus contactos según su probabilidad de comprar. Asigna una puntuación a cada lead en función de su encaje con tu cliente ideal y su nivel de interés, para que ventas dedique el tiempo a los más prometedores.
+Cómo generar leads de calidad
Para generar leads necesitas dos cosas: atraer a personas con un problema que resuelves y darles un motivo para dejarte sus datos. Las vías más eficaces son el SEO, los lead magnets, los anuncios segmentados, el email y las redes sociales, combinados con una página que convierta.
+Cómo generar leads en LinkedIn
Para generar leads en LinkedIn, optimiza tu perfil como una página de venta, publica contenido útil para tu cliente ideal, conecta y conversa con tu público objetivo, y usa los formularios de generación de leads en campañas. La clave es aportar valor antes de pedir nada.
+Pago por lead (CPL): qué es y cuándo conviene
El pago por lead (CPL, coste por lead) es un modelo en el que pagas por cada contacto cualificado que recibes, no por clics ni por impresiones. Te conviene cuando quieres controlar el coste de captación y pagar solo por resultados tangibles: contactos reales con intención de compra.
+Generación de leads B2B
La generación de leads B2B es el proceso de captar empresas interesadas en tu producto o servicio. A diferencia del B2C, hay menos volumen pero mayor valor por cliente, ciclos de decisión más largos y varias personas implicadas, por lo que el contenido y la confianza pesan más que el impulso.
+Cómo hacer una landing page que convierte
Una landing page que convierte tiene un solo objetivo, un mensaje escrito desde el problema del cliente, un formulario corto y la prueba social colocada donde surge la duda. Todo lo que no empuje hacia esa única acción resta: menús, enlaces externos y campos innecesarios.
+Cuánto cuesta Google Ads en España
En Google Ads no pagas por aparecer, pagas por clic, y el precio depende de la competencia de cada búsqueda. En servicios locales en España el coste por clic suele moverse entre uno y seis euros. Lo que decide la rentabilidad no es ese precio, sino cuánto te cuesta conseguir un cliente.
+Qué es el SEO local
El SEO local es el trabajo de posicionamiento para que un negocio aparezca en las búsquedas y en el mapa de Google cuando alguien busca un servicio en una zona concreta. Se apoya sobre todo en la ficha de Google Business Profile, en páginas propias por localidad y en las reseñas.
+Cómo calcular el ROI en marketing
El ROI se calcula restando la inversión al beneficio obtenido y dividiendo el resultado entre la inversión: ROI = (beneficio − inversión) ÷ inversión × 100. Si inviertes 1.000 € y obtienes 4.000 € de beneficio, tu ROI es del 300 %.
+Qué es el ROAS
El ROAS (Return On Ad Spend) mide los ingresos que genera cada euro invertido en publicidad. Se calcula dividiendo los ingresos atribuidos a la campaña entre el gasto publicitario. Un ROAS de 4 significa que por cada euro gastado has ingresado cuatro.
+Tasa de conversión: qué es y cómo mejorarla
La tasa de conversión es el porcentaje de visitantes que realiza la acción que buscas. Se calcula dividiendo las conversiones entre las visitas y multiplicando por cien. En webs de servicios locales, entre el 3 % y el 10 % se considera un rango normal.
+Qué es el embudo de conversión
El embudo de conversión es el recorrido que hace una persona desde que descubre tu negocio hasta que compra. Se llama embudo porque en cada fase se pierde gente: muchos te conocen, menos se interesan, y solo una parte acaba comprando.
+Coste de adquisición de cliente (CAC)
El CAC es lo que te cuesta conseguir un cliente nuevo. Se calcula dividiendo todo lo invertido en captación entre el número de clientes conseguidos en ese periodo. Si gastas 2.000 € y consigues 8 clientes, tu CAC es de 250 €.
+Cómo posicionar tu negocio en Google Maps
Para posicionar tu negocio en Google Maps necesitas una ficha de Google Business Profile verificada y completa, con la categoría principal correcta, servicios detallados, fotos reales y un flujo constante de reseñas. Google decide a quién muestra según relevancia, distancia y notoriedad.
+Google Ads o SEO: cuál te conviene
Google Ads da visitas desde el primer día pero deja de traerlas en cuanto dejas de pagar. El SEO tarda meses en arrancar y después mantiene el flujo sin coste por clic. Si necesitas clientes ya, empieza por Ads; si tu horizonte pasa del año, el SEO baja mucho tu coste por cliente.
¿Montamos tu sistema de captación?
Empezamos por una estimación con datos reales de tu sector y tu provincia. Sin compromiso.