Cómo funciona el pago por lead

En el modelo de pago por lead, acuerdas un precio por cada contacto válido que entra. Si no hay leads, no pagas. Esto traslada parte del riesgo a quien genera los leads y te da un coste de adquisición predecible.

CPL frente a CPC

Con CPC (coste por clic) pagas por visitas, conviertan o no. Con CPL pagas solo por contactos. El CPL suele tener un precio unitario más alto, pero el coste por cliente real puede salir más barato porque no pagas por tráfico que no convierte.

Cuándo te conviene comprar leads por CPL

Te interesa el CPL si valoras la previsibilidad, no tienes tiempo o equipo para gestionar campañas, o quieres empezar a recibir contactos sin montar tú la captación. Pide siempre condiciones de reposición para leads inválidos y, si puedes, exclusividad por zona.

Puntos clave

  • En el pago por lead pagas por contacto cualificado, no por clics.
  • El precio por lead es mayor, pero el coste por cliente puede ser menor.
  • Conviene pactar reposición de leads inválidos y exclusividad por zona.