Cómo se calcula
ROAS = ingresos de la campaña ÷ gasto publicitario
Si gastas 1.000 € en Google Ads y las ventas atribuidas suman 5.000 €, tu ROAS es 5, o expresado en porcentaje, 500 %.
Qué ROAS se considera bueno
No hay una cifra universal, porque depende por completo de tu margen. Con un margen del 20 %, un ROAS de 5 significa que estás exactamente en el punto de equilibrio: no ganas nada. Con un margen del 60 %, un ROAS de 2 ya es rentable.
La forma correcta de fijarte un objetivo es calcular tu ROAS de equilibrio: 1 dividido entre tu margen. Por encima de esa cifra ganas dinero, por debajo lo pierdes.
Por qué el ROAS engaña si lo miras solo
El ROAS no descuenta el coste del producto, ni la gestión, ni las devoluciones. Tampoco distingue entre un cliente nuevo y uno que iba a comprarte igual. Sirve como termómetro rápido de una campaña, pero la decisión de negocio se toma mirando el ROI.
Puntos clave
- ROAS = ingresos de campaña ÷ gasto publicitario.
- Tu ROAS de equilibrio es 1 dividido entre tu margen.
- El ROAS no descuenta costes: úsalo como termómetro, no como decisión.