Qué hace que un lead esté cualificado

Un lead pasa a estar cualificado cuando cumple tres condiciones: tiene una necesidad que tú resuelves, encaja con tu perfil de cliente ideal y está en un momento en el que puede comprar. Si falta alguna, sigue siendo un lead, pero no uno cualificado.

MQL y SQL: las dos fases

  • MQL (Marketing Qualified Lead): marketing ha verificado que encaja con tu cliente ideal y muestra interés. Está listo para que ventas empiece a trabajarlo.
  • SQL (Sales Qualified Lead): ventas ha confirmado que tiene intención y capacidad real de compra. Está listo para una propuesta.

Criterios para cualificar (modelo BANT)

Un marco clásico para cualificar es BANT: Budget (presupuesto), Authority (capacidad de decisión), Need (necesidad) y Timing (plazos). Si un lead cumple los cuatro, está muy cualificado.

Puntos clave

  • Un lead cualificado encaja con tu cliente ideal y puede comprar.
  • MQL lo valida marketing; SQL lo valida ventas.
  • BANT (presupuesto, autoridad, necesidad y plazos) ayuda a cualificar.